公司名稱：杭州行裝網絡技術有限公司

注冊資本：300萬元

成立時間：2015年7月

項目領域：戶外裝備

記者：敖煜華

戶外運動對于裝備的要求比較嚴苛，傳統的戶外品牌都是通過專門店進行營銷，還有一部分品牌會利用電商平臺，“這樣的方式帶來的用戶往往是一次性的，不具備黏性，但我們要把精準用戶黏在平臺上?！毙醒b科技創始人楊益華說。

記者體驗 做戶外愛好者的交流平臺

打開“行裝”平臺，可以看到品牌館、服飾、箱包等不同門類，最初級的用戶可以在上面購買戶外相關產品。

“傳統電商的模式可以實現最快速度的利潤最大化，但這不是一個可持續發展的模式?！睏钜嫒A說，“現在我們把戶外運動領隊和愛好者連接起來，通過這種強關系的連接，來帶動平臺的相關產品銷售?！痹跅钜嫒A看來，目前電商模式存在惡劣的經營環境，大多數品牌商都會遇到無路可走的困境，所以他決定創立一個能夠讓品牌良性經營的戶外裝備零售平臺——“行裝”。

如今行裝已經積累了超過2300名領隊，合作品牌超過350家，在戶外裝備業內形成了良好的口碑。

項目優勢 從領隊層面打通戶外裝備產業鏈

一份中國戶外協會的調查報告顯示，中國戶外裝備市場將持續高速增長至2023年，最快年增速可達49%。

“戶外行業有著需求群體化的特點，很多新戶外玩家不知道該買什么裝備，不知道用什么品牌?！睏钜嫒A說，“隊員們常委托領隊推薦、選購裝備，這是目前比較常見的導購模式?！?/span>

出于對這種模式的理解，“行裝”決定從領隊層面切入戶外裝備零售。通過與全國各大俱樂部的戶外領隊合作，打造社交分享型的B2B2C戶外裝備垂直電商模式：領隊群體在“行裝”平臺上開設自己的店鋪，并繳納每年499元的開店服務費，向隊員推薦平臺上的戶外裝備，幫助他們選擇最為合適的產品。每完成一單交易，“行裝”自動把相應的傭金分給領隊。

楊益華強調：“行裝的商業原理是基于專業和信任。領隊必須要選擇最合適、最靠譜的產品給客戶，不然砸的是領隊自己的招牌?！蔽磥?，“行裝”還將提供機票、酒店、門票、租車、保險等服務類產品，打造戶外產業供應鏈。